Partner Rekrutierung

Mit ihrer weltweiten Präsenz kann The York Group starke, langfristig orientierte Partner in verschiedensten Märkten gleichzeitig rekrutieren, egal ob die Zielmärkte im Asien-Pazifik-Raum, im Mittleren Osten, in Afrika, Amerika oder Europa liegen.

The York Group sucht Ihnen Vertriebspartner, die Ihre Technologie zu einem ihrer strategischen Top-Produkte machen wollen. Partner, die sich verpflichten, die notwendigen Ressourcen und das Engagement aufzubringen, um Ihr Produkt zu einer Säule ihres Geschäftserfolgs zu machen.

Oft unterschreiben Unternehmen Vereinbarungen mit internationalen Vertriebspartnern um dann sechs Monate später festzustellen, dass sie nicht mehr sind als eines von 30 "sonstigen" Produkten, die der Reseller in sein Portfolio aufgenommen hat – ausschließlich für den Fall, dass jemand danach fragen könnte.

The York Group implementiert einen umfangreichen Prozess um die besten Kandidaten zu identifizieren, sie zu qualifizieren und dann einen Vertrag auszuhandeln, der für beide Seiten gewinnbringend ist. Die Kernelemente des Rekrutierungsprogramms sind:

Identifizierung von potenziellen Partnern

Jeder dieser potenziellen Partner wird kontaktiert - basierend auf einem bewährten, schrittweisen Vorgehen das damit beginnt, die Entscheidungsträger innerhalb der Organisation zu identifizieren. Diesen wichtigen Prozessschritt übernehmen erfahrende, muttersprachliche Marketingexperten aus dem jeweiligen Land, die in der Lage sind, sich gut in die Partnerkandidaten einzudenken und die deren Bereitschaft, sich auf Ihre Technologie einzulassen, sicher abprüfen können. Mit diesem Prozessschritt wird sich die Liste der Kandidaten gewöhnlich auf etwa 10 bis 15 Firmen reduzieren.

Erstkontakt und Follow-up

Each of those prospective resellers is contacted following a proven, step-by-step approach that starts with identifying the decision-makers within the organization. This critical step in the process is conducted by experienced, native-speaking marketing professionals in each country, who are able to establish a good rapport with prospects and really understand their level of commitment to making your technology a strategic focus of their company. This process will usually reduce the prospect list to 10-15 companies.

Qualifizierung

Der Qualifizierungsprozess lässt die Gespräche mit dem Kandidaten fundierter werden. Er enthält eine Reihe von Schritten entsprechend der jeweiligen Phase im Rekrutierungsprozess, wobei jeweils sub-optimale Partner aussortiert werden. Das Ziel ist eine Shortlist mit 3 bis 5 ernsthaft interessierten, hoch qualifizierten Partnern.

Vertragsabschluss

The York Group hat jahrelange Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen für Kunden in Technologiemärkten überall auf der Welt. The York Group hilft Ihnen als Kunde bei der Diskussion und Ausgestaltung der verschiedenen Vertragselemente. Außerdem repräsentiert The York Group Ihr Unternehmen in Verhandlungen und unterstützt Sie dabei, kulturelle Differenzen zu überwinden die leicht zu Missverständnissen führen und möglicherweise einer vielversprechenden Arbeitsbeziehung im Weg stehen können.