RECRUTEMENT DES PARTENAIRES

Avec une couverture mondiale, The York Group est en mesure de recruter des partenaires de qualité dans multiple marchés en Asie, Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde, et Amérique du Nord et Sud.

The York Group recherche des partenaires qui veulent faire de votre offre un produit stratégique et qui engageront les ressources et efforts nécessaires pour qu'elle devienne une partie importante de leur futur succès. Souvent le fournisseur signe, espérant voir le partenaire promouvoir et vendre, pour plus tard, découvrir que le partenaire a seulement inscrit son produit dans un catalogue avec beaucoup autres.

The York Group met en œuvre un processus complet afin d'identifier les meilleurs candidats, les qualifier, et puis assiste dans l'élaboration d'un accord équitable pour chaque partie. Les éléments clefs d'un programme de recrutement incluent :

Identification des Partenaires Potentiels

The York Group travaille à partir d'une liste complète de source d'informations où il est possible de trouver des candidats. Un temps important est dédié à l'identification des prospects. Selon le niveau de complexité de la technologie et la taille du marché ciblé, cette étape peut permettre d'identifier entre 100 et 200 candidats qui ont le profil recherché.

Premier Contact et Suivi

Nous prenons contact avec chacun des candidats, selon une méthode éprouvée. D'abord nous identifions les décideurs pour ce produit. Cette étape importante est réalisée par un professionnel expérimenté, qui parle couramment la langue locale, qui est en mesure d'établir un bon rapport avec les candidats et qui sait apprécier si le prospect souhaite s'engager pour que le produit devienne stratégique et non un produit de portefeuille. Cette étape va généralement réduire le nombre de candidats à 10-20.

Qualification

Le processus de qualification permet d'approfondir la relation avec les candidats. Cela comprend des étapes qui permettent d'éliminer les prospects les moins adaptés. L'objectif est de ne retenir que les partenaires potentiels les mieux qualifiés et les plus motivés.

Accord Final

The York Group a acquis une grande expérience de la négociation d'accords pour ses clients dans les marchés de la haute technologie partout dans le monde. En plus d'une assistance lors des discussions détaillées sur les différents aspects de l'accord, The York Group vous représente et réduit le fossé culturel qui peut facilement générer les incompréhensions et parfois empêcher la mise en place d'un partenariat plein de promesses.