ANIMATION DU RESEAU

Votre produit doit être stratégique

Un produit « stratégique » permet au partenaire de dédier un ingénieur commercial qui sera responsable du produit. Afin de couvrir les coûts d'une personne, le partenaire a besoin de générer au moins €200 000 de marge, et un chiffre d'affaire de €400 000 à €500 000. Pour la plupart des produits, cela voudra dire vendre un certain nombre de licences, ce qui fera que l'ingénieur commercial se familiarisera avec le produit, gagnera en confiance, et deviendra plus efficace. La nature humaine fait que l'on va mieux vendre le produit que l'on connait bien.

La Valeur Ajoutée de The York Group

SI votre produit n'est pas stratégique pour le partenaire, vous êtes probablement déjà déçu par l'absence de vente. Cependant, si votre produit peut être positionné comme stratégique, cela peut augmenter, de manière significative, les revenus.

The York Group propose trois programmes :

1. Diagnostic du Programme Partenaire. Souvent les revendeurs ne sont pas performants parce que le fournisseur n'a pas un bon programme partenaire. Si les revendeurs se sentent oubliés, ou se demandent si le fournisseur va vraiment les aider, ils ne vont pas investir pour promouvoir le produit. The York Group peut procéder à la révision du programme et fournir les recommandations destinées à inciter les partenaires à augmenter leur engagement.

2. Diagnostic du Réseau. The York Group a une démarche pour évaluer les performances des partenaires existants, et s'ils sont prêts à s'engager sur un programme destiné à augmenter de manière significative les revenus dans leur segment de marché. Grâce à la présence dans les pays, The York Group réalise les diagnostics dans les langues locales, et fournit les recommandations pour améliorer la relation avec les partenaires et leurs performances. Ceci peut inclure des améliorations au programme partenaire et les actions auxquelles va s'engager un revendeur pour améliorer ses performances.

3. Animation du Réseau. La présence de The York Group dans plus de 25 pays permet d'apporter un support de proximité, de travailler avec les partenaires pour s'assurer de l'exécution des plans marketing ; améliorer les communications ; et résoudre les problèmes qui peuvent devenir une barrière au succès.